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Como Organiza as Prateleiras de Maneira a Atrair a Clientela a Comprar Impulsivamente

Uma vista a uma disposicao ideal numa loja.

Como fornecedores de prateleiras, Krost shelving reconhece o poder da mercadoria apresentada nas prateleiras. A primeira vista o objectivo das prateleiras parece ser designado somente para conter os productos e apresenta-los aos clientes. Mas, sendo este o objectivo principal os seus fims vao muito para alem.

Prateleiras colocadas em pontos estrategicos, podem levar o cliente a deixar a loja (mercado) com 2 carrinhos cheios de mercadorias em vez de um unico producto que tencionavam comprar.

A partir do momento que  os retalhistas comecaram a compreeder a psicologia dos compradores, eles tem vindo a satisfazer todos os seus desejos subconsciosos. Portanto, logo que recebam uma nova seria de prateleiras directamente dos  fornecedores, eis a maneira ideal de as por a uso:

Determinar uma boa disposicao

A posicao das prateleiras na sua loja deve ser dirigida a atrair os clientes a comprar num impulso. A intencao nao e a de forca-los a comprar mas a faze-los ver que na loja existe o que eles desejam. Usaremos um supermercado como exemplo, mas os principios da posicao e disposicao das prateleiras sao semelhantes e tem o mesmo efeito em qualquer tipo de loja.

Entrada

A zona que os clientes veem imediatamente apos a sua entradada na loja e chamada a area de descompressao. Esta zona e muito importante para o dono da loja. Como dono, a tua intencao e a de estimular os clientes a comprar subconscenciosamente, e po-los na disposicao de gastar. Prencher esta area com os productos mais convidativos assim como os que estao em saldo, e uma optima ideia. E tambem atraira as pessoas que passam la fora.

A seccao a frente da loja

Idealmente ha seccoes que devem ser postas a frente: a padaria e a seccao de produtos frescos ( fruta e vegetais).Idalmente, os productos frescos tem prioridade.  As pessoas veem com frequencia as lojas para comprar fruta e vegetais. Uma vez que eles enchem o cesto com estes productos saudaveis, eles semtem-se bem e na disposicao de comprar um snack apetitoso.  E entao quando o aroma da padaria lhes chega ao olfacto e no fim compram mais do que um simples snack.

A seccao no Centro da loja

Habitualmente e uma boa ideia apresentar os ovos e o leite em lados opostos da loja. Desta maneira, os clientes tem de passar por prateleiras de productos  que provavelmente nao eastavam incluidos na lista de compras , mas que contudo tem um aspecto muito convidativo.

A seccao das caixas

Alguns supermercados tem uma fila para cada caixa, enquanto outros tem uma unica fila.Duma maneira ou outra,  os clientes sao sempre expostos a pequenos productos, tais como doces e chocolate para despertar um ultimo impulso de compra.

O sistema de uma uma fila (bicha) da mais resultado porque expoe os clientes a uma variedade maior de productos, o que significa que como dono da loja, podes atrair uma maior variedade de gostos.

Fornecedores de prateleiras como Krost sao especializadas no fabrico das mellores prateleiras, dedicadas a uma variedade de fims. Contudo e o conhecimento de factores como a mentalidade do cliente que faz de nos uma das principais companhias de fabrico de prateleiras do pais.

 

Image credit: http://www.telegraph.co.uk/finance/personalfinance/money-saving-tips/10289708/How-supermarkets-get-you-to-spend-more.html